Liian lavea kohdennus on yleinen ja kallis virhe LinkedIn-mainonnassa. Juttelin tänään potentiaalisen asiakkaan kanssa, jonka aiempi kokemus LinkedIn-mainonnasta oli se, että raportoinnin perusteella mainonta ei näkynyt käytännössä lainkaan halutulle kohderyhmälle (tietyt yritykset). Monelle B2B-yritykselle paras tapa kohdentaa mainontaa on hyödyntää tarkkaa listaa ideaaliasiakkaista. Tällä tavalla varmistetaan, että mainonta osuu juuri oikeille silmäpareille. Mutta tällainen lista ei synny itsestään, vaan vaatii usein: ✅ yhteistyötä myynnin ja markkinoinnin välillä 🧩 datan rikastamista, jotta löydetään varmasti oikeat yritysten LinkedIn-sivut Ja silti: joskus kaikki menee pieleen viimeisessä vaiheessa. Viimeinen loppuvastus on Audience Expansion -ominaisuus, joka antaa LinkedInille käytännössä vapaat kädet laajentaa kohdennusta aiemmin määritellystä yleisöstä. Tämä oletusasetus on tärkeää kytkeä pois, jotta aiemmin tehty kohdentamistyö ei mene hukkaan.