“Ajetaan liikennettä" ja "generoidaan liidejä.” Näitä fraaseja kuulee B2B-digimarkkinoinnissa jatkuvasti. Kun markkinointia katsoo vain klikkien ja konversioiden kautta, syntyy harhaluulo, että yleisöä voi ohjailla kuin karjaa. Todellisuus on toinen. 🚗 Liikenne on sekalainen seurakunta: B2B-päättäjiä, botteja – ja se kuusivuotias, joka sai äidin puhelimen käteensä ja klikkailee kaikkea silkasta ilosta. Klikki voi syntyä vahingossa, uteliaisuudesta tai aidosta tarpeesta. Jos pienessä B2B-kohderyhmässä liikennettä kertyy valtavasti, ollaan todennäköisesti vain epäonnistuttu kohdentamisessa. 📥 Liidi ei synny käskemällä. Ensin rakennetaan luottamus ja voidaan tarjota matalan kynnyksen tapa reagoida – vaikkapa webinaari. Se avaa oven keskustelulle, mutta ostovalmius syntyy vasta, kun tarve on todellinen. B2B-ostot kypsyvät hitaasti. Päätöksiin osallistuu useita ihmisiä, ja myynti tapahtuu usein kuukausien päästä ensimmäisestä kontaktista. Tietenkin liidejä tarvitaan. Ilman kaupallisia keskusteluja ei synny kauppaa. Mutta jos strategia on “ajetaan vaan lisää liikennettä ja generoidaan liidejä”, pyritään ratkomaan väärää kohtaa ostopolusta. Se johtaa vääriin kontakteihin, vääriin odotuksiin, ja turhautuneeseen myyntitiimiin. 👉 Fiksu markkinointi ei mittaa vain määrää, vaan miettii: keitä meidän tulisi oikeasti tavoittaa, ja mitä heidän täytyy kuulla, jotta he muistavat meidät, kun tarve syntyy.