B2B-markkinointi tehostuu merkittävästi, kun kohderyhmä ei jää ideaaliasiakasprofiilin tasolle, vaan määritellään konkreettisena yrityslistana. Tämän pitäisi olla lähtökohta kohderyhmän määrittelylle etenkin B2B-yrityksille, joilla on vain joitakin satoja potentiaalisia asiakkaita. Mitä tapahtuu, kun kohderyhmä määritellään konkretiassa listana unelma-asiakkaita: 💡 Asiakasymmärrys kasvaa, kun potentiaaliset asiakkaat konkretisoituvat 🎯 Kohdentaminen helpottuu huomattavasti ja esim. mainosraha saadaan osumaan oikeiden silmäparien tavoitteluun (etenkin LinkedInssä) 🔍 Segmentointi helpottuu ja markkinointiviesteistä on helpompi tehdä puhuttelevia eri ryhmille 🤝 Markkinointi- ja myynti saadaan pelaamaan paremmin yhteen (markkinointi rakentaa tunnettuutta, myynti ottaa aktiivisesti kontaktia samaan kohderyhmään) Helpommin sanottu kuin tehty?