LinkedIn-mainonta: näin priorisoit ostokomitean

B2B-ostaminen alkaa muistuttaa deittailua. Ei kuitenkaan yhden ihmisen kanssa, vaan koko deittikumppanin suvun. Yksi on mukana innolla, toinen epäilee, kolmas tarvitsee lisää faktaa ja neljäs ei ole täysin varma roolistaan.

Dreamdatan tuoreen raportin mukaan ostokomitean koko on kasvanut vuodessa 6,8 henkilöstä kymmeneen. Markkinoinnin pitäisi siis puhutella yhä useampaa roolia, mutta kas kummaa, mainonnan budjetit eivät kuitenkaan ole nousseet samaan tahtiin tai tuskin ollenkaan.

Kävimme juuri asiakkaani kanssa keskustelua heidän LinkedIn-mainontansa kohderyhmästä. Listalle kertyi pitkä rivi rooleja, joille näkyminen olisi perusteltua. Kaikkeen ei kuitenkaan budjetti riitä. 💰❌

Siispä kysymys kuului:
👉 Kannattaako keskittyä tärkeimpiin rooleihin laajemmassa yritysjoukossa?
👉 Vai rajata selvästi yritysten määrää ja tavoitella laajempaa ostokomitean jäsenten joukkoa?

Priorisointia oli tehtävä. Tässäkin tapauksessa päädyimme rajallisen budjetin kanssa siihen, ettei yritetä hurmata koko sukua kerralla, vaan keskitytään selvästi tärkeimpiin titteleihin laajemmassa yrityslistassa. Muiden aika tulee mahdollisesti myöhemmin.