Ajatusjohtajuus B2B-markkinoinnin tehokkain kasvumoottori

Thought leader -sisältö ei ole pelkkä koriste kakun päällä, vaan joskus se on koko kakku. 🍰 Edelman-LinkedInin raportti kertoo, että 53 % B2B-päättäjistä pitää vahvaa ajatusjohtajuutta brändin tunnettuutta tärkeämpänä tekijänä ostopäätöksessä. Rohkea asiantuntijuuden esiintuominen voi siis nostaa vähemmänkin tunnetun yrityksen shortlistin kärkeen. Tämä on todellinen kultasuoni haastajille. Lisäksi raportin mukaan ajatusjohtajuussisältö toimii erityisen hyvin ns. hidden buyers -joukolle, joka ei ole mukana yhteistyökeskusteluissa, mutta kuiskii kyllä vahvasti varsinaisen päättäjäryhmän korvaan tai lopulta istuu koko budjetin päällä. LinkedInin Thought leader -mainokset ovat syystäkin olleet valtavassa nousussa B2B-yrityksien mainonnan paletissa. Mainoksissa korostuu asiantuntija, mutta taustalla rakennetaan koko yrityksen mielikuvaa. Näen tätä asiakkaillani yhä useammin: kun äänessä on asiantuntija, sitoutuminen kasvaa, klikkiprosentit nousevat ja ihmiset viipyvät sisällön parissa pidempään. Laitan kommentteihin linkin raporttiin.