Pelkkä taktinen mainonta ei rakenna kasvua. 📈

Moni pienempi yritys käyttää lähes koko markkinointibudjettinsa taktiseen mainontaan: Google Adsia ja/tai somea, konversiokuvat silmissä kiiluen.

Se toimii – hetken. Ongelma on, että taktinen mainonta aktivoi vain olemassa olevan kysynnän. Se ei juuri luo uutta.

Brändimarkkinointi taas:

🦄 kasvattaa tunnettuutta
🦄 rakentaa mielikuvia
🦄 luo tulevaa kysyntää

Usein viitattu nyrkkisääntö on budjetin jakamisesta noin 60 % brändiin ja 40 % performance-markkinointiin. Se ei ole universaali totuus eikä varmasti ole realistista kaikille. Mutta jos brändiin menee tällä hetkellä 0 % budjetista, vetäisin testihousut jalkaan ja lähtisin etsimään omaa sweet spottia.

Yksinkertainen analogia: sama logiikka toimii myös myyntitapaamisessa.
Jos saan kylmän asiakkaan ensimmäistä kertaa konttorille (kylmäsoitto + ajanvaraus), en voi heti heittää tarjousta pöytään ja sanoa: osta tästä.
Ensin rakennetaan luottamusta – vasta sitten puhutaan euroista. 💰
Taustalla on toki myös brändin tunnettuus. Todennäköisesti asiakas ei olisi edes tullut tapaamiseen, jos kyse olisi täysin tuntemattomasta yrityksestä.
Sama pätee markkinointiin. Tunnettu ja luotettava brändi madaltaa kynnystä ostaa – myös sen klikin tai liidin jättämisen jälkeen. Harvoin (verkkokauppaa lukuun ottamatta) kauppa syntyy pelkän digitaalisen kontaktin perusteella.

Miten aloittaa brändin rakentaminen?

Brändi ei vaadi miljoonabudjettia, joka varmasti kuvassa näkyvällä brändillä on käytettävissä – vaan toistoa ja hyvää sisältöä ➡️

🦄 Tee videoita – ne rakentavat vahvimman muistijäljen
🦄 Jaa osaamistasi – auta asiakasta LinkedInissä tai blogissa ennen kuin pyydät rahaa
🦄 Ole esillä säännöllisesti – yksi mainoskampanja kerran vuodessa ei tee ketään tutuksi

Summa summarum ➡️
Taktinen mainonta tuo rahaa tänään, mutta brändi tuo rahaa myös huomenna.
Ehkä tärkeä kysymys ei ole tehdäänkö taktista vai brändimainontaa.
Vaan onko niiden välillä tasapaino, joka mahdollistaa myös pitkän aikavälin kasvun.

Kuva: Pexels