B2B-markkinointi: liidit eivät kerro koko totuutta

“Mistä kanavista meille tulee liidejä? Panostetaan niihin lisää.” Kuulostaa järkevältä, mutta ei toimi pitkien myyntisyklien B2B-markkinoinnissa. 🔶 Liidejä tulee liian vähän, jotta niistä voisi vetää luotettavia johtopäätöksiä. 🔶 Ostoprosessi on pitkä ja monivaiheinen; yksittäisten kanavien vaikutusta ei voi jäljittää luotettavasti. Lyhyellä aikavälillä liidit eivät kerro, mikä toimii. Ne ovat lopputulos siitä, että brändi on onnistuneesti ottanut paikkansa ostajan mielessä, jo kauan ennen yhteydenottoa.