B2B-markkinoinnissa liidien hankinta on kuin kivireen vetÀmistÀ ylÀmÀkeen, jos kukaan ei tunne brÀndiÀsi. Taktiikat auttavat vasta, kun pohjalla on luottamusta ja tunnettuutta. Vahvan brÀndin on aina helpompi kerÀtÀ liidejÀ taktisilla keinoilla kuin tuntemattoman. Jos kaksi eri yritystÀ jÀrjestÀÀ saman webinaarin samalla otsikolla, toisella voi olla yleisöryntÀys ja toisella tÀysi floppi. Yhteystietojen alle piilotettu sisÀltö (esim. webinaarit ja oppaat) toimii paremmin, jos olet jo jakanut laadukasta sisÀltöÀ avoimesti. Kun luottamus on rakennettu ilman portteja, ihmiset haluavat lisÀÀ. Jos liidien hankinta ei toimi, ratkaisu ei usein ole uusi temppu tai kanava. Ratkaisu on avoimen sisÀllön kautta rakennettu brÀndi ja luottamus.