LinkedIn-mainonta: miksi et näe omia mainoksiasi

Hyvä päättäjä, jos et näe yrityksesi somemainoksia omassa feedissäsi, ei syytä huoleen – se on itse asiassa ihan hyvä merkki. Olisin enemmän huolissani, jos mainoksenne tulisivat vastaan. Silloin mainonnan kohdennuksessa olisi todennäköisesti jotain pielessä. Hyvin toteutetun kohdentamisen ydin on siinä, että mainos tavoittaa potentiaaliset asiakkaasi, ei yrityksen omaa sisäpiiriä. LinkedIn-mainonnassa viestinne voidaan kohdentaa tarkasti oikeille henkilöille halutuilla toimialoilla tai jopa yritysten tarkkuudella. Jos yrityksenne saattaa sisältyä annettuun kohdennukseen, sulkisin sen lähes aina pois ja käyttäisin nekin eurot tehokkaammin heihin, joilla on aidosti tarve palveluillenne. Sama pätee myös Meta-mainontaan, vaikka kohdentamisen keinot ovat siellä erilaiset. Esimerkiksi verkkokaupan tapauksessa mainokset optimoidaan näkymään niille, jotka ovat oikeasti aikeissa ostaa. Tähän ei lukeudu toimitusjohtaja, joka käy kurkkaamassa kampanjasivua aamukahvin lomassa. Luota dataan, älä tunteeseen. Jos mainonnan kumppaninne osoittaa tunnuslukujen kehittyvän tavoitteiden mukaisesti, mainokset ovat juuri siellä missä pitääkin, vaikka et itse näkisi mainoksia kertaakaan.